當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->品牌攻略-->詳細(xì)內(nèi)容 中國珊瑚珠寶領(lǐng)軍品牌策劃紀(jì)實 作者：舒國華、文懿瑩 日期：2008-8-14 字體：[大] [中] [小]

    一、 差異化打造非凡福人德
    王國維曾說：“古之成大事業(yè)者必經(jīng)三重境界： 1、昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路；2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴； 3、眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。
    福人德國際（北京）珊瑚珠寶有限公司在經(jīng)過了第一個十年的歷練與成長之后，迫切希望得到進(jìn)一步的發(fā)展。怎樣才能以異常迅猛的速度跨越第二階重境界？怎樣才能在眾多品牌之中脫穎而出，迅速攀升至行業(yè)翹楚？
    縱觀
整個中國珠寶行業(yè)，其市場規(guī)模有1800億左右，那么就意味著有足夠的容量支撐大品牌企業(yè)存在；然而整個中國珠寶行業(yè)行業(yè)企業(yè)營銷水平整體較低，這更暗示著珠寶業(yè)特別是珊瑚珠寶業(yè)沒有強(qiáng)勢對手，機(jī)會點多；同時我們可以看到，整個行業(yè)處于自由競爭階段，這樣我們更容易突破。
    企業(yè)從無到有，用整合的手段，從小到大，用疊加的手段，從大到強(qiáng)，用聚焦的手段。因此，北京實戰(zhàn)精英企業(yè)策劃認(rèn)為，福人德既是在經(jīng)營一個現(xiàn)代經(jīng)典、時尚的珠寶品牌，同時也是在經(jīng)營一個文化品牌，提供高層次消費需求的同時，也提供了一個與古典、高雅文化藝術(shù)溝通的精神世界。北京實戰(zhàn)精英將珊瑚的精神與品質(zhì)融入福人德企業(yè)經(jīng)營的每個角落和流程每個環(huán)節(jié)；同時更始終瞄準(zhǔn)消費者，最大限度地滿足消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)需求和文化需求；在堅持追求企業(yè)的合理利潤，確保企業(yè)的永續(xù)發(fā)展。
    1、 品牌差異化定位——
    上品珠寶，五彩珊瑚。要想成為中國珊瑚珠寶的領(lǐng)軍品牌，福人德必須要在技術(shù)、產(chǎn)品定位、文化提煉上進(jìn)行差異化打造。因此，我們對福人德的品牌定位作出了一系列的差異化表現(xiàn)，以此來突出它是珠寶中的上品：福人德精選來自臺灣、產(chǎn)自深海，運用國際領(lǐng)先技術(shù)，對其進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計及研發(fā)。珊瑚珠寶麗質(zhì)天成，集傳統(tǒng)精髓與時尚精華于一體，是珠寶業(yè)設(shè)計精湛的代表之作，特為首都博物館珍藏、中國國石、一級國寶、大使館特供品，其以高品質(zhì)、高價值為顧客提供高品位的視覺、物質(zhì)、精神享受，贏得廣大顧客的青睞、贊許及近100%的好口碑。
    2、品牌文化的差異化定位——
    福人德過去十年的發(fā)展之中，一直秉承華夏五千年的福文化理念，并將其作為企業(yè)百年不搖的企業(yè)文化。但是在消費者日趨理性、行業(yè)競爭更為激烈的今天，怎樣才能進(jìn)一步的豐富我們的企業(yè)文化，怎樣才能進(jìn)一步的引起消費者的共鳴？
    福，在現(xiàn)代人的心中代表著幸福、福氣，而怎樣才有福氣？得到福氣的根源是什么？善為德之本，德乃福之根 善德為福之總成也。我們認(rèn)為，只有集善、積德才可以讓福氣得以增長。而更與現(xiàn)代的善、德相結(jié)合：現(xiàn)代的善代表陽光、正面、積極；現(xiàn)代的德代表誠信、品德、口碑。
    3、營銷差異化的打造——
    福人德企業(yè)營銷，采用了福人德特有的五福圖進(jìn)行操作：
    集�！�—原料采集收集：采集紅珊瑚，珊瑚意味幸福吉祥。
    做�！�—加工制作：大師精工妙思設(shè)計加工制作珊瑚珠寶；
    送福——營銷推廣：直營店、加盟店通過珊瑚珠寶產(chǎn)品通過銷售行為傳遞幸福；
    得�！�—客戶購買：消費者通過購買珊瑚珠寶，得福；
    增福——客戶佩戴：客戶通過佩戴行為, 不斷得福福氣增長,幸福增加。
    二、 速度化打造傳奇福人德
    物競天擇，快者生存。天下武功，無堅不摧，唯快不破。只有快速的發(fā)展才能讓自己更好的成長。
    1、快速主副品牌組合，業(yè)界首次大膽劃分——
    在整個珊瑚珠寶行業(yè)，福人德首次對產(chǎn)品進(jìn)行了主副品牌的規(guī)劃，這一舉措對于整個珠寶行業(yè)都具有劃時代的意義。在以“福人德”為總品牌，堅持不動搖的關(guān)鍵前提下，又對其珊瑚珠寶產(chǎn)品進(jìn)行了功能劃分，通過對其精工、婚慶、圓珠、珠寶服飾、宗教、饋贈、收藏等功能的規(guī)劃，福人德劃分出七大系列：上品工坊、福滿今生、珠圓璧合、華夏魅影、菩提心境、百福吉祥、增福閣等。
    2、快速突破工藝難關(guān)，晉升業(yè)界翹楚——
    福人德新品系列珠寶均由國內(nèi)外珠寶界的頂尖級大師主刀設(shè)計。是作為主打品牌的福人德精工系列之上品工坊，在工藝上大膽的將珍貴的珊瑚珠寶與其他的寶石、黃金鉑金等貴金屬進(jìn)行鑲嵌，組合，突破業(yè)界工藝難關(guān) ，以此營造出東方精致與西方時尚相結(jié)合的完美元素。
    3、快速中西合并，底蘊大膽融合——
    福人德珊瑚珠寶，以鮮活的姿態(tài)演繹五彩珊瑚生命的靈動。她將深厚的珊瑚文化融入珠寶設(shè)計理念，賦予其奢華的東方宮廷韻味。讓東方現(xiàn)代主義與華夏五千年的福文化完美結(jié)合，尋求身體與珠寶間的和諧,表現(xiàn)生命的喜悅。福人德珊瑚珠寶素以尊貴典雅、色澤絢麗、質(zhì)地細(xì)膩、養(yǎng)生美顏、保值增值等特點聞名于世。
    三、聚焦化打造領(lǐng)軍福人德
    作為企業(yè)，在進(jìn)行整體運作時，必須要多維的海闊天空的想，同時更要聚焦的腳踏實地的做。實戰(zhàn)精英通過對福人德過去10年的總結(jié)，提煉出對于終端店的經(jīng)營始終維持終端贏利模式的12種動力：產(chǎn)品差異力、視覺沖擊力、宣傳推動力、系統(tǒng)保障力、運營統(tǒng)一力、培訓(xùn)提升力、平臺溝通力、文化滲透力、渠道聯(lián)動力、導(dǎo)購決殺力、模式復(fù)制力、服務(wù)的口碑力。
    同時更對福人德整體經(jīng)營采用三維一體的運作模式：以經(jīng)營文化為品牌經(jīng)營的核心——福人德“�！蔽幕�，福人德把握營銷的關(guān)鍵點在于：公司對企業(yè)、對客戶的營銷以及客戶對客戶的營銷；同時采用三維運作：一維：產(chǎn)品設(shè)計——始終保持與時俱進(jìn)、獨具個性；二維：始終保持低成本企業(yè)宣傳；三維：始終落實扎實的終端運作。